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Em 2021, a Viña Santa Carolina precisava aumentar a base de consumo na Dinamarca por meio de maior conhecimento de categoria e da introdução de mais produtos no canal de distribuição. Para isso, precisava entender melhor o consumidor-alvo e transformar esse aprendizado em um plano de ativação no ponto de venda.
A Maggiore realizou um estudo de mercado combinando sinais digitais e dados de categoria: o que os consumidores buscam no Google, quem são (audiências), o que dizem em fóruns/redes sociais e como compram (Wine Intelligence). Com essas evidências, construiu a segmentação, definiu “onde jogar” e “como vencer”, e desenhou posicionamentos e propostas de valor por nível de portfólio.
O plano permitiu à Santa Carolina listar novos produtos alinhados a necessidades não atendidas dos consumidores na Dinamarca. Isso foi especialmente relevante porque o distribuidor Rema 1000 opera com uma proposta de valor de sortimento reduzido, oferecendo cerca de 1.000 SKUs em categorias de consumo em massa para não sobrecarregar o comprador. Conseguir novas listagens nesse contexto validou a proposta e o encaixe do portfólio.
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