Viña Santa Carolina,
En 2021, Viña Santa Carolina necesitaba aumentar la base de consumo en Dinamarca a través de un mayor conocimiento de categoría e introducción de más productos en el canal de distribución. Para lograrlo, requería entender mejor al consumidor objetivo y convertir ese aprendizaje en un plan de activación en punto de venta.
Maggiore realizó un estudio de mercado combinando señales digitales y data de la categoría: qué buscan los consumidores en Google, quiénes son (audiencias), qué opinan en foros/redes y cómo compran (Wine Intelligence). Con esa evidencia, construyó segmentación, definió “dónde jugar” y “cómo ganar”, y diseñó posicionamientos y propuestas de valor por nivel de portafolio.
El plan permitió a Santa Carolina listar nuevos productos alineados a necesidades no cubiertas de consumidores en Dinamarca. Esto fue especialmente relevante porque el distribuidor Rema 1000 opera con una promesa de valor de surtido acotado, ofreciendo alrededor de 1.000 SKUs en categorías de consumo masivo para no abrumar al comprador. Lograr nuevos listados en ese contexto validó la propuesta y el encaje del portafolio.
